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　　中国园林景观业的龙头企业北京东方园林股份有限公司（股票代码：002310）于11月27日在深市中小板上市，从出售盆景绿植的小公司到中国园林景观业的领军企业，并晋升资本市场新贵，东方园林只用了短短16年时间。那么，让我们将目光投向这家不乏传奇色彩的高成长企业，看看“中国园林景观第一股”是怎样炼成的。

　　东方园林发展壮大的过程折射了中国园林景观业的发展历史。在中国，园林景观是最近几年才流行起来说法，在很长的一段历史时期里，人们只提苗木绿化，在人们的脑海中，苗木绿化自然就是园林景观的全部。1993年，一家专门为京城各大饭店酒楼提供盆景的小公司成立了，它就是东方园林的前身、东方园林艺术服务部，创始人是已经在京城的绿植盆景行业中小有名气的何巧女。这位1988年毕业于北京林业大学的高材生出生于浙江武义一个绿植世家，这样的专业和教育背景使得她的眼光没有局限在盆景和绿植之间。外界能看到的是，东方园林艺术服务部一步步扩张成为东方园林有限公司，2001年又整体变更为北京东方园林股份有限公司。如今的东方园林，是面向中国全方位发展的环境景观建设行业龙头，主营园林环境景观设计和园林绿化工程施工，无论在企业规模、技术水平、品牌知名度等各方面均处于领先地位。

　　美国EDSA是全球环境景观设计业的领袖企业，2001年，东方园林与美国EDSA与合资成立了EDSA-ORIENT景观设计研究院，该设计院已经成为最知名的景观设计院之一，旗下100多名设计师屡屡在各项景观设计评比中斩获荣誉。东方园林的全资子公司——东方利禾景观设计公司，下设园林工程事业部（包括华北、华东、西南大区、高尔夫业务部）、苗木事业部（包括华北、华南、华中大区）等多个机构，主要为各类重点市政公共园林工程、高端休闲度假园林工程、大型生态湿地工程及地产景观等项目提供园林环境景观设计和园林工程施工服务。

　　北京奥林匹克公园中心区、奥林匹克水上公园、媒体村工程、首都机场T3航站楼、上海佘山国际高尔夫球场、绍兴鉴湖高尔夫球场、昆明莲花池公园、北京通州运河文化广场、北京东方广场、卧龙大熊猫生态旅游区、三亚海棠湾、清水湾……东方园林打造的著名工程像一颗颗明珠散落在全国各地，各自散发着美丽而独特的光芒。2009年8月，东方园林还中标了广受瞩目的重大项目、CCTV新台址主楼周边景观施工工程。

　　从出售盆景绿植的小公司到拥有建设部颁发甲级资质的景观设计院，从单一的苗木供应到真正提供设计、施工一体化服务的园林景观行业领头羊，今天的东方园林如同涅槃之后重生的凤凰，借助资本市场的东风，振翅高飞。

　　中国的园林景观业与世界先进水平相比，只能说是处于起步的初级阶段。根据中国风景园林学会公布的数据，目前国内市场园林公司多达14000家，但规模化经营程度偏低，总资产超过2亿元的园林公司仅有包括东方园林在内的5家公司，前82家园林公司的总资产平均仅为8800万元。众多的园林公司的经营区域多为本地市场，竞争激烈，跨省市经营的收入仅占总收入17%。此外，相当数量的园林公司实质上是单一的苗木种植公司，缺乏景观设计和后期施工及养护能力，难以承接千万元以上的大型景观项目。

　　东方园林则是业内承接造价千万元以上大型园林绿化项目最多的企业。通过引入美国景观设计公司、发展品种多样化的苗木基地等方式，东方园林已经逐渐从单一的盆景销售商升级为集苗木培育、园林设计、项目施工为一体的园林服务商，据媒体公开的资料，东方园林在奥运配套工程、市政绿化、房地产绿化、高尔夫绿化等多个领域都承揽了千万级以上的大单，其中北京奥林匹克龙形水系、通州北运河项目、海南万宁神州半岛绿地公园、苏州金鸡湖酒店等项目均超过4000万元，苏州金鸡湖高尔夫球场项目更是超过了1亿元。

　　东方园林公司主营园林绿化工程的设计与施工，根据中国风景园林学会公布的《中国城市园林绿化企业经营状况调查报告(2006年)》，东方园林在园林绿化行业综合竞争实力、工程业务收入、净利润、跨区域经营收入、千万元以上工程收入等五项排名上位列第一。

　　公司长期注重品牌建设，通过质量、诚信和服务建功立业，东方园林现已在园林绿化业内形成了上佳的品牌优势。东方园林参建的系列园林精品，如北京奥林匹克公园的中轴树阵和龙形水系景观，是奥林匹克园林景观中的核心内容；苏州金鸡湖国宾馆，其园林景观是苏州现代园林的代表作。东方园林的各项建成和在建优质工程，比比皆是不胜枚举，皆为公司赢得了上佳的市场美誉度和知名度。

　　公司各工程项目部配备有艺术总监、造型师、景石师等专业人员，平衡各景观要素，将整体的、清晰的景观脉络贯穿整个施工过程。通过前期艺术投标设计、施工过程艺术控制和完工前调整等一系列程序，有效保证了工程项目的艺术效果，提高了工程项目的艺术品味。2007年，东方园林荣获青岛国际城市规划、建筑与园林景观设计博览会艺术造园金奖。

　　东方园林顺利上市后，将大步推进其全国战略布局和逐步完善其产业链结构。目前园林绿化行业正处于成长期，发展潜力巨大，加之政府扶持，公司可望保持快速发展势头。

　　作为艺术造园第一股，公司此前获得了机构的热烈追捧，在行业分析师看来每股58.60元的发行价并不算高。天相投顾在做盈利预测时指出，对比可比公司绿大地的估值情况，综合考虑公司的成长性，对应的股价为57.4元~65.6元。因为东方园林确实是前景诱人。

　　招商证券新股报告认为东方园林具有轻资产、高成长的特点，发展潜力巨大，预测公司2009-2011年的EPS为1.64元、2.95元和4.02元。招商证券给予的合理估值区间高达93-108。

　　而东方园林董事长何巧女表示东方园林具有不可复制的行业优势，我们有一个优秀的团队，有着清晰的战略规划和很好的前景，有着同行业其他公司无法比拟的优势。我们是国内第一家拿到行业甲级资质的民营企业。和同行业其他公司相比，我们具有独特的优势：第一，艺术造园。我们是国内首家将艺术产业化的企业，目前的高度是别人无法模仿的；第二，全产业链。从设计，施工，养护，到苗木等，我们现在可以拥有全套资源，目前园林行业做到这个还是很难的；第三，资金优势。受益于上市，可以很大程度缓解资金紧张局面；第四，人才优势。我们的人才都是独一无二的。市场分析人士指出，东方园林得到市场高度认同的关键因素在于其产业地位及运营模式。这主要体现在全产业链运作、全方位布局。

　　公司保荐机构中信建投指出，根据公司已经签订合同的项目以及未来预计可能承接的项目，预计公司未来5年内可实现收入、利润的持续快速增长。预计公司未来三年营业收入分别增长38.3%、78.4%和39.6%。据了解，明年的业务规模将达到10亿元，与今年的5亿元相比，翻了一倍。

　　目前来说，东方园林业绩预期主要来自园林工程施工。2008年，其营业收入达到4.03亿元，其中园林工程施工占96.95%。规模的增长是短期内业绩增长的主要驱动因素。2006-2008年，3年间营业收入翻番。中信建投的报告显示，东方园林明年规模有望达到10个亿，与当前相比接近翻番。此次资金募集的流向也印证了公司管理层的战略愿景，拟投入1.44亿元，分别设立西南、海南和生态湿地工程分公司。何巧女表示，紧紧围绕公司的战略需求，突出工程施工的主要领域，因为未来三年，我们管理层目标，我们要翻两番，主要还是靠工程为主，设计和施工，设计和苗木主要是支持工程的。

　　资料显示，园林绿化行业进入了蓬勃发展时期。城市园林绿地面积自2001年开始呈现加快发展的态势，园林绿化固定资产投资从2001年的163.20亿元增长到2007年的526.60亿元，复合增长率为21.56%。而东方园林的高端品牌优势将保证公司在竞争中获得远超行业的发展速度。

　　正种独立承接大型项目的能力提升了东方园林的盈利水平：在资产周转率与行业平均水平持平的情况下，东方园林的总资产收益率是行业平均水平的2倍，其营业收入和净利润水平连年保持高速增长。

　　大部分园林绿化景观设计领域的竞争是设计企业综合实力的竞争，而设计项目的竞争归根到底是设计师的竞争。何巧女所指的另外一个核心竞争力便是优秀的团队。目前，公司旗下东方利禾拥有50余名设计师，合资公司EDSA-东方则汇聚了百余名中外设计师，其总裁李建伟在美国EDSA工作了10多年，在中国是顶级的园林规划大师之一。

　　一个巨大的蛋糕呈现在东方园林的面前：园林景观行业整合潜力巨大，海阔凭鱼跃，有资本有实力有能力的公司拥有了大展拳脚的舞台。

　　资本市场的纵横捭阖最终离不开实体经济的运行支撑，对于以东方园林为代表的园林景观业来说，政府投入与房地产持续发展是行业不断成长的两大基石和商机。数据显示，在中国园林绿化取得快速发展的2001年到2006年，固定资产投资、房地产开发投资的年均增速均达到20%以上，2006年固定资产投资、房地产投资分别高达10万亿元、2万亿元。2008年以来受全球金融风暴的影响，房地产市场发展速度略有放慢，但是在“买房子就是买环境”这一观念的影响下，房地产业对景观建设的投资依然在加大。而各地政府的园林绿化目标和中国目前不可逆转的城市化趋势，则为园林景观业的长期高速发展装上了引擎。

　　政府在园林绿化方面的投入近年来显著增加。2001年初，国务院发布《关于加强城市绿化建设的通知》，明确“城市绿化建设是城市公共财政支出的重要组成部分，要坚持以政府投入为主的方针”；同时还对绿地率、绿化覆盖率、人均公共绿地面积、城市中心区人均公共绿地面积等提出了量化目标，其中2010年的绿地率、绿化覆盖率、人均公共绿地面积分别要求比2000年增加42%、47%、171%。

　　2001年到2004年，在政府财政的支持下，中国城市绿化程度有一定提高，但仍然没有达到政府预设的目标。为此，建设部提出，十一五期间“城市要力争实现出行500米见绿，每个县城都有一个以上公园。每个城市街区都有一块游园绿地”。按照2001-2004年约1100亿元的财政投入计算，未来5年，各级财政对园林绿化行业的投入将达到2200亿元。

　　在政府财政投入的同时，房地产业成为了园林景观业大发展的另一良机。随着人们对居住环境要求的不断提高，房地产园林绿化建设不仅起到满足政府绿化目标的作用，而且对消费者评估房地产项目的价值也产生了重要影响。房地产开发商顺应这一潮流，纷纷加大景观投入，以此推动楼盘销售。

　　更大发展空间等待着园林景观业，等待着东方园林。在土地储备两年内需要开工建设的前提下，根据万科等大型房地产公司已经公开的数据显示，未来四到五年之内，仅万科、保利地产等13家规模较大的房地产公司的绿化面积将超过6000万平方米，而这13家公司所占的市场份额尚不到40%。

　　东方园林正是凭借敏锐的市场嗅觉和前瞻能力切入市场，优秀的设计团队和出色的施工及养护能力为东方园林赢得了声誉。作为业界的领跑者，东方园林的创始人何巧女曾经说过的一句话：“在人们将园林景观看作是艺术的时候，我们已经把艺术融入生活。”

　　如今当这份骄傲与自信同资本市场的魔力结合起来，东方园林会给我们带来怎样的奇迹呢？

　　作为园林绿化行业的首家上市公司,东方园林（002310.SZ）将于11月27日在深交所挂牌上市。

　　在国内资本市场并无类比企业的东方园林,不仅网上发行中签率达到0.798%,创本次IPO重启以来中小板股票中签率新高,而且发行价格达到58.6元,其高达51倍的发行市盈率,已达到创业板的高度。

　　脱离基本面的虚高市盈率,直接推动了东方园林募集资金规模的水涨船高。公开资料显示,东方园林本次共募集约8.5亿元,大幅超出拟募集资金数量约5.64亿元。

　　根据东方园林招股说明书,其2009—2011年的总体发展规划目标是,实现主营业务收入与利润年同比增长30%以上的经营目标。

　　而与东方园林业务相关联的绿大地（002200.SZ）,目前的静态市盈率仅为36.5倍。

　　东方园林的实际控制人为何巧女和唐凯夫妇,合并持有3260.5987?万股,占发行前股份总数的91.64%。东方园林本次共发行1450万股,其中,网下发行290万股,网上发行1160万股,发行后总股本为5008.13万股。

　　以发行价计算,作为东方园林董事长兼总经理的何巧女和监事会主席唐凯,其身家一举达到191071万元,相比发行前拥有权益部分的净资产,其财富增长超过10倍。

　　对于创下中小板发行新高的市盈率,东方园林内部的态度却不一致。此前,东方园林证券事务代表、证券发展部副总监唐海军公开表示,“我们值这个价。”但何巧女却称,“没有料到会这么高,最终确定的价格超出了我们的预期。”

　　不过,何巧女透露,超募资金将主要用于补充工程流动资金和建设绿化苗木基地,并存在并购小企业的可能,而其持有较高的股份,将随着对公司领导层进行期权激励逐步分散。

　　然而,东方园林的未来发展虽无同类上市公司进行相比较,但其明显存在的发展隐忧不容忽视。

　　资料显示,目前,在我国园林绿化景观设计和工程施工领域,具备不同等级资质的从业企业众多,竞争比较激烈。截至2009年上半年,行业内具有城市园林绿化二级以上资质的企业超过2000家,其中具有城市园林绿化一级资质的企业为216家,而东方园林主要业务所在的北京和江苏,就分别有20家和25家城市园林绿化一级资质的企业。

　　东方园林亦表示,虽然合同金额在2000万元以上的大中型项目产值已占公司收入的70%以上,但激烈的市场竞争可能使公司的市场份额受到影响,从而降低利润率水平,影响公司的盈利能力。

　　相对应的是,华北和华东地区在2006年至2009年上半年的营业收入,分别占东方园林营业收入比重的94.15%、76.95%、73.45%和87.45%。显然,公司具有严重的区域依赖。

　　园林工程施工收入是东方园林营业收入的主要来源,2006年至2009年上半年,其园林工程施工业务收入占营业收入的比重,分别为89.44%、95.14%、96.95%和97.12%,呈现逐年上升趋势。

　　但与众多新近上市公司毛利率逐年提高不同的是,东方园林的毛利率却略有下降,2006年至2009年上半年,其园林工程施工业务的毛利率分别为32.97%、31.11%、32.01%和?31.16%;园林景观设计业务的毛利率,更是从2006年的48.79%,降至2009年上半年的38.4%。

　　而东方园林表示,公司是一家具有设计和施工一体化优势的园林绿化企业,园林景观设计业务对公司的发展具有重要的战略意义,未来在保持园林工程施工业务发展的同时,仍将继续支持园林景观设计业务的发展。

　　“园林绿化产业发展与经济发展水平和经济发展周期密切相关,在当前的经济形势下,许多地方政府已经在减少此类项目投入。”福建一位私募人士表示,“根据我与福建此类企业的接触,去年以来,他们的业务量已经明显减少。”

　　不过,东方园林认为,根据对全国城市园林绿化固定资产投资的统计数据,公共绿化的投资并不存在明显的周期性特征,而对于居住区绿化来说,因房地产行业受到宏观调控的影响比较大,其投资建设需求表现出一定的周期性。

　　“园林绿化施工项目都靠竞标获得,如果这段时间因政府投资计划调整或没有新的招标项目,施工企业将面临无米下锅的窘境。”上述私募人士称,“实际上,不少此类公司经常饥一顿饱一顿过日子。”

　　具体对东方园林而言,去客户集中度相对更高,2006年至2009年上半年,向前5名客户合计的销售额占当期销售总额的比例分别为?65.32%、55.17%、63.06%和69.15%。这对公司的持续经营已经产生一定的负面影响。

　　不仅如此,根据招股说明书,东方园林列举的近年来已经完成和正在施工的代表性园林绿化工程项目中,与北京奥运会相关的项目占到了1/3强。

　　与之相关的还在于,2006年至2009年上半年,东方园林经营活动产生的现金流量净额分别为-846.84万元、4225.88万元、2350.87万元和-1609.24万元,面临偿债风险。

　　“园林绿化施工项目从投标开始到竣工结束,一般至少需要一年的时间,但很多项目尤其是大型项目预付款的比例很低,甚至不支付预付款,施工企业的资金压力很大。”上述私募人士认为,“这应该是东方园林此次提高发行市盈率,并由此获得超额募资的原因所在。”

　　东方园林也表示,资金实力不够,承揽大型施工项目的能力就受到制约,资金实力是影响园林绿化施工企业发展及行业竞争格局最重要的因素之一。而工程竣工验收后,还要扣留工程总价款的5%-30%作为工程质量保证金,其余款项也要在1-2年内按照完工结算确认单结算支付。

　　何巧女：在上市之前，我们就对公司的发展战略做了充分的论证，为公司的发展制订了美好的蓝图。公司经营的在上市获得资金支持后，无论在量上还是质上都有一个飞跃。

　　未来，我们将继续坚持“艺术造园，传世精品”的理念，目标是做中国最好最大的园林企业，逐步建立起集设计、施工、苗木及园林养护为一体的“大园林”业务格局，打通整个产业链，为客户提供一体化解决方案。

　　具体到业务板块上来说，在未来5年，仍将坚持以园林施工为核心业务，巩固并扩大园林设计业务，利用募投项目，推进苗木种植业务，积极探索园林养护的业务模式。

　　园林工程施工作为公司的核心业务板块，未来5年内，我们将巩固和扩大市政园林工程业务，大力发展生态湿地工程业务，稳步推进地产及度假景观工程业务，争取业务增长率30%以上。

　　目前我们已经进入了山东的济南、潍坊、济宁，山西的太原、大同，河北的石家庄、唐山、张北，吉林的长春等12个城市，我们的目标是“打造城市名片，铸就传世精品”。到2012年，我们将进入到全国约50个城市开展造园之旅，目标产值力争达到20亿元。

　　生态湿地建设是目前园林绿化市场的重点发展方向。目前全国还没有专门从事湿地建设的企业，我们在2007年、2008年先后承接了山东潍坊白浪河湿地公园和山东济宁生态湿地建设项目，湿地建设方面积累了丰富的经验。未来5年，我们将在现有基础上，利用募集资金，加大营销力度，继续将生态湿地工程项目作为公司最重点的项目。

　　在园林景观设计上，我们未来的目标是，利用公司的品牌竞争力，采用收购、参股、战略合作等方式，在5年之内把园林设计业务发展成为拥有多个品牌，设计师队伍达到600人，年产值3亿元人民币的规模。未来景观设计业务将成为公司除园林施工业务之外的另一项重要业务，我们将力争在中国园林景观设计市场中占据重要的一席。

　　未来，我们的苗木种植业务仍将立足于以公司自用为主。园林养护市场还未完全市场化，未来，我们将择机大力开拓养护市场，使养护业务成为公司持续稳定的一项收入和利润来源。

　　笔者：从创业到现在，您用了20年来拼搏，同时东方园林从成立到现在也有10年的时间，对东方园林更远一点的未来和您个人，您又如何规划的呢？

　　何巧女：20年前，那时的我刚刚走出大学校门，开始创业；10年前东方园林股份有限公司正式成立。20年来，我们经历过失败的痛苦，成功的喜悦，也经历过激情的飞跃，和漫长的等待。从准备上市到今天，一路走过了10年的历程。

　　在这10年里，园林行业经历了有史以来最为波澜壮阔的造园时代；在这10年里，东方园林探索前进，走到今天来接受投资者们的评判。今天园林行业的发展为公司提供了难得的发展机遇，我们有行业领先的业绩、人才和良好的管理制度，在成功的利用资本市场实现融资之后，不久的将来，投资者们也将会看见更加成功的东方园林，为此我们制定了5年、10年、甚至更长的规划发展。

　　未来十年，我还将努力工作，带领团队不断追求艺术造园和实现产业梦想，带领东方园林走向世界，获得中国乃至世界园林人的尊敬。

　　未来二十年，也许我不再担任董事长，可是，那时候的东方园林已经是能承载百年基业的东方园林，是精品园林的典范，是不朽园林精神的楷模。

　　我承诺：成功的东方园林将努力有利于资本市场，努力有利于园林行业，努力有利于扩张中的城市，努力有利于千千万万个苗农，努力有利于这个时代，决不辜负大家的厚爱。

　　11月10日，作为国内园林绿化龙头企业的东方园林（002310）正式启动招股程序。在经过询价后最终定价58.6元的东方园林，2008年基本每股收益为1.66元，发行后市盈率将达50.96倍。多项数据表明，在东方园林上市后，势必确立其“园林绿化第一股”的地位。?

　　作为同时拥有园林工程设计甲级资质和城市园林绿化一级资质的10家园林绿化企业之一，东方园林主业包括苗木种植、园林景观设计、园林工程施工、园林养护等，是业内为数不多的全产业链一体化经营的公司之一。但其未来发展是否支撑得起现在的价格及上市首日可能会面临的暴涨，其行业竞争状况如何，未来战略定位怎样？对这些投资者关心的问题，笔者日前专访了东方园林董事长何巧女。

　　何巧女表示，2008年公司收入、净利润分别达到4.16亿元和5920万元，过去3年复合增长率39%和53%。公司在上市获得资金支持后，主营业务的发展无论在量上还是质上都将会有一个飞跃。作为园林绿化行业的龙头企业，拥有稳定发展速度和良好业绩的东方园林，在上市后必将扮靓国内A股市场。

　　笔者：园林绿化与我们的生活密不可分，但对于投资者来讲，对这一行业所蕴藏的商机和竞争状况却并不十分清楚，公司目前所处行业的竞争情况如何？

　　何巧女：按照国家规定，城市面积至少要有30%的绿化。最近十五年来，每个城市的面积几乎都扩大了几倍。未来十五年，城市扩张建设还将更快。

　　随着国家建设“生态文明”所提供的历史机遇、城市化进程不断推进、地方政府创建“园林城市、宜居城市”的需要，园林绿化的市场空间越来越大；同时，休闲度假产业蓬勃兴起，园林绿化也将同步跟进，流域治理、生态工程的建设推动园林绿化产业的发展，加上房地产行业发展迅速，使得地产园林景观快速发展；大型国际性和地区性的运动会和博览会对园林绿化产业产生深远影响，及企、事业单位绿化投入加大，我国园林绿化产业正面临前所未有的发展机遇。?

　　从行业的数据来看，目前园林市场容量达到每年2000亿（其中房地产景观400亿、市政园林500亿、度假景观100亿、生态湿地200亿，以及苗木300亿、养护500亿）。园林绿化行业在我国属于朝阳行业，正处于快速发展时期，市场发展，前景广阔。?

　　在国内园林绿化景观设计和工程施工领域，具备不同等级资质的园林绿化企业众多，竞争比较激烈。根据建设部的统计，截至2007年底，我国园林绿化企业数量为15,000家左右，其中园林设计类企业1,200余家。截至2009年6月30日，行业内具有城市园林绿化二级以上资质的企业超过2,000家，其中具有城市园林绿化一级资质的企业为216家；具有市政公用行业（风景园林）甲级工程设计资质的企业88家；同时拥有甲级工程设计资质和城市园林绿化一级资质的企业（包括下属企业拥有的资质）仅有10家。?

　　何巧女：在工程施工业务领域，东方园林是国内同时具有城市园林绿化一级企业资质和甲级工程设计资质的10家企业之一，是国内园林绿化工程施工领域的龙头企业之一，是一家具有大中型项目施工经验和技术优势的跨区域发展的园林绿化企业。根据中国风景园林学会公布的《中国城市园林绿化企业经营状况调查报告（2006年）》，公司在园林绿化行业综合竞争实力、工程业务收入、净利润、跨区域经营收入、千万元以上工程收入等五项排名位列第一。?

　　在景观设计业务领域，东方利禾是国内具有市政公用行业（风景园林）甲级工程设计资质的88家企业之一，近年来完成的重点项目包括：首都国际机场扩建、天津机场、昆明莲花池公园、苏州金鸡湖大酒店国宾馆和商务酒店以及上海佘山国际高尔夫球场等景观设计项目。

　　公司主要的竞争对手中，一半的企业是国营改制后的一级资质公司，主要专注于市政项目，另外50%民营一级资质企业主要在地产景观方面。这些企业多数在区域内承接工程，全国扩张还很少。东方园林率先进入了全国扩张，已经取得了很大的经验和成绩，也为我们进一步的拓展积累了资源。

　　“美国景观之父”EDSA创始人Stone先生两年前来到中国时曾对我说：“中国正在进行着全球有史以来规模最大的造园运动，历史给了东方园林机会，努力之下很有可能成为全球最大的园林公司之一”。我也一直这样勉励自己。

　　何巧女：经过多年的发展，公司已经形成了品牌优势、艺术造园优势、设计施工一体化优势、苗木资源优势、跨区域经营能力优势、大中型项目施工能力优势、技术优势、质量优势、稳定的管理团队和人才优势。这些优势奠定了东方园林在行业中的领先地位――

　　1、品牌优势。公司长期注重品牌建设，坚持“不转包、不挂靠”的原则，不断通过质量、诚信和服务来打造自己的品牌，经过多年的积累，已经在园林绿化行业内形成了一定的品牌优势，具备了大型高端项目的承揽和施工能力。

　　近年来，公司参与建设了一系列园林精品，如北京奥林匹克公园的中轴树阵和龙形水系景观，是奥林匹克园林景观中的核心内容，向世界展示了中国园林的风采；苏州金鸡湖国宾馆，位于苏州工业园区核心地段，其园林景观是苏州现代园林的代表作，得到了业内及各界领导的高度认可，并荣获江苏省建设厅颁发的“扬子杯”荣誉奖项。此外，公司还承担了一批有影响力的标志性市政工程园林绿化施工项目，如顺义奥林匹克水上公园、首都国际机场扩建景观绿化工程、北京通州北运河文化广场、昆明莲花池公园等。

　　2、艺术造园优势。园林绿化现场施工过程具有创造性，也是和设计师互动的过程，很多设计灵感均来源于施工过程。公司各工程项目部配备有艺术总监、造型师、景石师等专业人员，平衡各景观要素，将整体的、清晰的景观脉络贯穿整个施工过程。通过前期艺术投标设计、施工过程艺术控制和完工前调整等一系列程序，有效保证了工程项目的艺术效果，提高了工程项目的艺术品味。?

　　2007年，公司荣获青岛国际城市规划、建筑与园林景观设计博览会“艺术造园金奖”。公司对艺术造园的孜孜追求，在艺术造园方面的经验积累和沉淀，逐步奠定了公司在大中型高端园林绿化项目竞争中的优势地位。?

　　3、设计、施工一体化优势。一体化即是我们的战略也是我们的优势。在园林产业链中，设计、施工、养护、苗木是相互支撑的。设计品牌好，有利于后期施工的营销，也有利于艺术造园。我们同时拥有有2个设计品牌，一个甲级资质的东方利禾，一个是合资的国际知名品牌EDSA-东方。设计品牌的培养常常需要十年的时间，我们两个设计品牌也是经历了时间的磨练与沉淀。竞争对手想赶上我们并不容易。

　　随着施工做强做大，对苗木发展起带动作用，如果工程收入达到20亿，苗木采购将超过3亿。同时，如果我们每年完成的工程都能接到后续养护合同，那么7年以后，我们养护创造的利润相当于今天的东方园林。?

　　4、苗木资源优势。苗木是构成园林绿化景观的重要组成部分之一，也是园林绿化工程项目的主要原材料之一。公司从2001年开始建立苗圃生产苗木，逐步扩大栽植面积和苗木品种，现有苗圃的苗木品种达170多种，公司已经掌握了苗木栽植、养护和出圃全套技术，并储备了一批苗木生产、经营和采购专业人才，苗木资源已成为公司园林绿化设计、施工业务发展和实现公司“精品园林”战略的有力支撑和可靠保障。

　　5、跨区域经营能力优势。近年来，公司除在公司所在的北京地区从事园林绿化项目外，还积极在国内其他地区开拓业务，并取得了良好的经营业绩。目前，公司北京地区之外项目已占公司业务总量的一半以上，在中国风景园林学会2006年度园林绿化企业评比中名列跨区域施工能力第一名。

　　通过多年来市场开拓经验的积累、管理模式的探索以及人才的培养，公司已经充分具备了跨区域的经营能力，为未来进入新的区域市场奠定了坚实的基础。

　　6、大中型项目施工能力优势。大中型项目施工能力是园林绿化企业综合实力的体现。园林施工的技术水平、设计力量、艺术效果体现、人员配备、项目协调、资金实力等各方面因素，都是决定大中型项目施工能力的重要因素。公司近年来施工的合同金额在2,000万以上的大中型项目所创造的产值占公司收入已经超过70%，在国内园林绿化市场大中型项目的市场竞争中占据了一定的优势。

　　7、技术优势。公司目前已有四项技术（节水和集水技术在园林中的应用、小型污水处理工艺在湿地修复中的应用技术、园林景观中大树移植技术、天然湿地恢复及人工湿地建设综合技术）取得北京林业大学的技术验收证书，苗圃管理技术以及树状牡丹和山茶花两个新品种获得了国家林业局主办的2007（第五届）中国?合肥苗木花卉交易大会金奖。此外，公司在新技术研发方面的突出能力，为公司核心竞争力的形成及保持起到了关键的作用。

　　8、质量优势。公司于2004年通过了ISO9001质量体系认证，2006年被北京质量协会、北京质量评价中心联合评定为“质量AAA级单位”，并荣获北京质量协会、北京质量评价中心联合授予的“质量卓越单位”称号。

　　9、稳定的管理团队和人才优势。2007年12月，公司部分高级管理人员和业务骨干成为公司股东，并承诺至少为公司服务5年以上。公司目前的管理团队和骨干员工为公司近几年的发展起到了重要作用。通过本次增资，公司将上述人员的个人利益与公司利益相结合，有利于提高管理团队和骨干员工的积极性，保持管理团队和人才队伍的稳定，为公司未来保持持续、稳定、快速发展提供重要保证。

　　公司自成立以来，十分注重对技术和管理人才的挖掘和培养。目前，公司已经建立了较为完善的项目管理、营销、艺术效果控制、成本控制、苗木采购等系统的专业人才体系。

　　以上9大优势奠定了东方园林在行业中的领先地位，公司上市后在资本市场的推动下，将带来或强化公司的竞争优势，尤其是资本优势、并购优势、激励优势、管理优势、品牌优势等，真正做到行业的领导者。

　　何巧女：东方园林2008年度营收4.1亿元，营业利润为7181.65万元，2009年1-6月，公司的营业收入为2.6亿元，营业利润为4358.60万元。2008年度，公司基本每股收益为1.66元，2009年上半年，基本每股收益为0.97元。资金和上游苗木资源一直是影响公司快速发展的两大问题。

　　园林工程施工是公司收入和利润的主要来源。公司收入绝大部分来自园林工程施工，06-08年占比从89%提高到97%，09年上半年继续维持在97%的高水平，景观设计、苗木销售收入占比合计不到3%。06-08年，公司园林工程施工业务收入从1.93亿元增长到4.03亿元，今年上半年达到2.53亿元，工程施工业务的迅猛发展带动了公司收入和利润的快速增长。但受融资渠道的制约，公司此前主要依靠自有资金发展，限制了承揽大型施工项目的能力和业务的发展。上市后，资金问题将得到有效缓解。

　　上游苗木资源不足和价格的变动也一直限制着公司业务发展。目前，公司自产苗木占公司工程用苗的比例约为30%-40%，其余均来自对外采购。随着公司工程施工业务规模的进一步扩大，自产苗木不足将对公司未来业务的发展产生一定的影响。

　　在此次募投项目中，公司拟募资1.42亿元投向河北、山东、浙江、海南等4地总面积达8,495亩绿化苗木基地建设中来，此项目投资回收期为5.79年，届时，公司自供苗木将达到20%左右，其余80%计划通过苗农加盟式合作生产，提高苗木的供给能力，降低采购成本。

　　完整的产业链是一种资源，它体现产业集聚的规模效应。园林绿化产业链中设计、施工、苗木、养护各环节的互动，相互促进和牵引，将形成经营上的规模效应。未来公司以园林工程施工为核心，包括设计、苗木和养护业务一体化的经营战略的实施，将使公司成为国内园林行业的最强有力的竞争者之一。

　　笔者：2008年下半年以来的经济衰退对公司业务有没有产生影响，特别是房地产行业，一旦国家信贷收紧，会不会给公司的经营带来不利？

　　何巧女：经济衰退对公司的业务有正反两方面的影响：一方面，受房地产行业不景气的影响，公司的房地产景观项目业务量有所下降，但同时应该看到的是，公司的房地产项目收入比重在公司中的比重较低，2008年房地产项目所产生的收入占公司总收入的比重仅为10%，并且我们的客户都是资金雄厚的大型国企及上市公司，园林景观部分占整个项目的比重较小，正在执行的合同也都不存在问题。目前，公司仍然继续承揽房地产园林绿化项目，但公司坚持严格的“优中选优”筛选标准，只做业主实力强、有品牌影响力的高端房地产项目。这些项目的在取得良好艺术效果和品牌效益的同时，也为公司来带来了稳定的现金流，没有受到经济危机的影响。

　　另一方面，得益于国家扩大政府投资的政策，公司的市政公共园林绿化工程项目继续保持快速发展。2008年四季度，为应对经济可能要面临的困难，国家推出4万亿的扩大内需计划，其中，与园林绿化行业密切相关的主要有三方面的内容，第一是加快建设保障性安居工程；第二是加快铁路、公路和机场等重大基础设施建设；第三是加强生态环境建设。所以，自去年下半年以来，各地方政府都加大了生态建设的投资力度，公司承接的项目也出现了较大的增长，山东济宁、济南、潍坊，河北石家庄、张北，山西大同、太原，吉林长春等地都有新签约和中标的市政园林工程和生态湿地项目。2008年下半年签约4个亿，2009年上半年合同额已达到5亿，且80%都是市政园林工程和生态湿地项目。

　　总体来说，公司的发展符合国家产业政策，同时也受益于国家4万亿的投资的拉动。

　　????本公司本次向社会公众公开发行人民币普通股1,450万股，募集资金数额将根据市场情况和询价结果确定。募集资金数额扣除发行费用后，拟投资以下项目：

　　????若本公司本次发行实际募集资金超出以上项目的资金需求量，本公司将根据其他项目的资金需求和相关公司管理制度，将剩余资金用于补充流动资金，扩大工程施工业务规模。若实际募集资金不能满足以上投资项目的资金需求，本公司将通过银行贷款或自有资金予以补足。

　　????本项目投资总额14,425.23万元，在云南省昆明市设立西南分公司，在海南省三亚市设立海南分公司，在北京市设立生态湿地工程分公司。其中分公司前期设立费用为1,023.40万元，购置施工设备2,521.83万元，补充流动资金10,880.00万元。

　　????随着经济的发展和人民生活水平的提高，国家对环境生态的关注也日趋增强，园林绿化行业作为一个新兴的朝阳产业，未来发展前景十分广阔。

　　????昆明“十一五”规划“建设新昆明”，建设“宜居城市”的目标为园林绿化市场带来重要发展机遇。“十一五”期间，昆明将进一步提升“春城”形象。围绕提升“春城”城市形象，需要进一步改善城市面貌，进一步加大对滇池的治理实施创建国家园林城市工程。在未来15-20年间，新昆明将建设成为山水生态春城、历史文化名城、现代开放新城和走向东盟的“桥头堡”，初步形成以行政教育、文化、商务、居住等功能为主的现代化新城区。云南旅游度假发展规划将带动云南园林市场快速发展。

　　????“十一五”规划为海南园林绿化行业的发展奠定了坚实的基础。根据海南省“十一五”规划，2010年全省地区生产总值将达到1,365亿元，人均GDP达到15,000元以上。城镇人均公共绿地面积2010年达到12平方米。建成区绿化覆盖率达到38%。海南建成世界著名、亚洲一流的度假休闲旅游胜地的战略创造了对园林绿化的需求。目前除了三亚市的亚龙湾开发已经进入成熟阶段以外，其他地区的休闲度假旅游区的开发才刚刚起步，大片区的建设为园林的发展提供了难得的机遇。根据海南旅游“十一五”规划，“十一五”期间，一批大型旅游房地产项目将全面启动，如海南万宁神州半岛、三亚湾、亚龙湾等项目。大量旅游度假项目的启动将使海南“十一五”期间每年的开发面积达到300多平方公里，其中园林绿化建设面积达到10平方公里以上。海南旅游地产重点项目创造了园林绿化市场需求。

　　????我国于1992年加入《国际湿地公约》；2000年，颁布《中国湿地保护行动计划》；2004年，国务院批准通过了《国家湿地保护工程规划》，其中规定，到2030年，需完成湿地生态治理恢复140万公顷，建成53个国家湿地保护与合理利用示范区，全国湿地保护区达到713个，国际重要湿地达到80个，90%以上天然湿地得到有效保护；2007年，全国湿地保护工程正式启动实施，今后5年国家将投资90亿元优先启动湿地保护、湿地恢复等4项重点建设工程。为加强城市湿地公园的保护管理，2005年2月建设部制定了《国家城市湿地公园管理办法（试行）》，对申请设立国家城市湿地公园的城市，做出了具体量化的规定。鉴于湿地具备的诸多功能和效益，全国拥有湖泊、河流、海滩、水库和盐沼等的城市，已将建设和修复湿地工作放在城市生态建设中的重要位置。

　　????综上所述，以上拟设立分公司的业务区域和领域的市场空间巨大，具有较为广阔的市场前景。

　　????本公司已经进入拟设立分公司的城市承揽项目，为分公司的设立奠定了坚实的基础。

　　????（1）西南分公司。目前本公司已经在云南昆明设立了园林工程事业部西南大区，对西南市场进行了充分的市场调研和市场分析，并承接了昆明莲花池公园、昆明行政中心等大型园林绿化项目，因此，设立西南分公司具备了一定市场基础。

　　????（2）海南分公司。海南是著名的旅游大省，旅游度假休闲项目的园林景观工程在海南的园林绿化市场中占据较大的比重。根据海南省旅游发展“十一五”规划，海南将有10多个大型旅游度假区开工建设。而承接高档度假休闲项目的园林景观工程正是本公司的竞争优势，除正在施工的海南万宁神州半岛绿地公园、博鳌千舟湾等项目之外，本公司在海南及华南地区还有多个项目正在洽谈中。

　　????（3）生态湿地工程分公司。生态湿地工程是园林绿化行业的新兴领域，是我国生态建设发展的重要组成部分。本公司已经承接了山东潍坊白浪河生态湿地公园和山东济宁任城新区生态湿地公园项目，积累了生态湿地工程施工的宝贵经验，具备了开展生态湿地工程施工业务的基础。

　　????截至2009年6月30日，本公司在新设分公司目标市场承接的大型项目共6个，具体情况如下表所示：

　　????通过以上项目的开展，本公司对新设分公司的目标市场有了深入的了解，为未来业务的发展奠定了良好的基础。

　　????目前，本公司在新设分公司目标市场跟踪的项目预计工程总量约15亿元，预计2010年中标的工程总量约为5亿元左右。因此，公司在新设分公司的目标市场已经具备了充分的项目储备基础，设立分公司是可行的。

　　????该项目实施后，三家分公司2010-2014年预计的收入和利润情况如下表所示：单位：万元

　　????通过对项目投资回收期内现金流量情况的测算，该项目内部收益率为22%，动态投资回收期为3.62年（含半年建设期）。

　　????本项目总投资为14,187.60万元，拟全部以本次发行募集资金投入。其中设备购置投资230.60万元，平整土地、修建灌溉设施投资1,059.06万元，种苗投资9,427.10万元，管护成本3,470.84万元。其中，设备购置投资和平整土地、修建灌溉设施投资在募集资金到位后一年内一次性投入，种苗投资在募集资金到位后两年内全部投入，管护成本为三年的苗木管护支出。

　　????完整的产业链是一种资源，它体现产业集聚的规模效应。园林绿化产业链中设计、施工、苗木、养护各环节的互动，相互促进和牵引，将形成经营上的规模效应。未来本公司以园林工程施工为核心，包括设计、苗木和养护业务一体化的经营战略的实施，将使公司成为国内园林行业的最强有力的竞争者之一。

　　????本公司以满足本公司园林工程的用苗需求为第一要务，设立绿化苗木生产苗圃，为本公司园林工程培育资源性苗木。根据公司工程营销和建设的进展，本公司将以建立自营苗圃种植生产苗木为基础，以与自营苗圃周边其他苗圃建立协同关系为手段，辅以本公司自建的苗木采购网络，构成和扩大苗木资源网络，形成成倍有效控制和调配苗木资源的营运能力。

　　????本项目建设期1年，除山东郯城和浙江武义从2012年开始出圃外，河北井陉和海南海口苗木基地从2010年开始出圃。根据出圃计划，2009-2017年的收入和净利润预测情况如下表所示：

　　????通过对项目投资回收期内现金流量情况的测算，本项目内部收益率为26.55%，投资回收期为5.79年（含一年建设期）。

　　东方园林竞争力不可复制!2009--2011年复合增长40%以上。长线看有可能成为A股最高价股票！

　　????本公司全体董事、监事、高级管理人员保证公告内容真实、准备和完整，并对公告中的虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏承担责任。

　　????2009年12月31日，公司与神农城项目建设指挥部、湖南天易示范区开发建设有限公司签订了《神农城景观项目合作协议书》，合同总金额43,200万元。其中施工金额暂定42,000万元，设计金额暂定1,200万元，合同工期为两年。

　　????1、工程内容:园林景观工程设计施工总包：内容包括，水电、音响、灯光、园林小品、喷泉、土方、地形、园林种植等工程项目范围内的全部内容。

　　????一期广场景观工程：?2010年6月31日前完工（以接到甲方通知为准，工期为4个月）

　　????二期核心区景观工程：设计2010年1月-2010年4月，施工2010年4月-2011年4月（以接到甲方通知为准，工期为一年）三期景观工程：设计2010年4月-2010年10月，施工2010年8月-2012年2月（以接到甲方通知为准，工期为7个月）3、工程价款：由水电、音响、灯光、园林小品、喷泉、土方、地形、园林种植等工程价款等组成。合同总金额（含设计）：￥：43,200万元。其中，施工金额暂定：￥：42,000万元；设计金额暂定：￥：1,200万元。以实际面积据实计算?。

　　????神农城项目建设指挥部是根据株洲高新区工委办公室、株洲高新区管委会办公室、株洲市天元区委办公室、株洲市天元区人民政府2009年5月14日联合下发的《关于成立神农城和3A、3B、37区项目建设指挥部的通知》株高天办（2009）12号文（以下简称通知）组织成立，根据通知要求，神农城项目由天易开发建设公司委托神农城项目建设指挥部具体负责，建设指挥部办公室负责日常组织协调和工程建设工作。

　　????湖南天易示范区开发建设有限公司（简称天易公司）是由株洲高科集团全资成立的国有独资公司，注册资金10亿元，主要负责长株潭城市群中天易示范区的

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